Penurunan Penjualan Mobil di Jateng dan DIY Akibat Penerapan Opsi Pajak

Kendari, ıNarasikita - Penerapan kebijakan opsi pajak kendaraan bermotor berdampak signifikan terhadap dinamika pasar otomotif di Jawa Tengah dan Daerah Istimewa Yogyakarta. Dalam periode kuartal pertama tahun 2026, penjualan kendaraan di wilayah tersebut mengalami penurunan tajam, mencapai angka 30% dibandingkan tahun sebelumnya. Hal ini disebabkan oleh perubahan struktur biaya akibat penerapan pajak regional yang mencapai sekitar 66% dari BBNKB dan PKB, sehingga harga kendaraan menjadi lebih tinggi dibandingkan wilayah lain.

Sebelum kebijakan tersebut diberlakukan, masyarakat di dua wilayah tersebut mempercepat pembelian kendaraan demi menghindari kenaikan harga, yang menciptakan lonjakan penjualan pada kuartal pertama tahun lalu. Namun, sejak opsi pajak berlaku mulai kuartal kedua 2025, kebiasaan beli awal tersebut tidak terulang, sehingga terjadi penurunan permintaan yang terasa pada awal 2026. Data dari jaringan Nasmoco, dealer resmi Toyota di wilayah tersebut, menunjukkan penjualan kuartal pertama tahun ini turun dari 3.838 unit menjadi 3.105 unit.

Kendati demikian, seiring waktu, pasar mulai menyesuaikan diri dengan kebijakan baru. Pada kuartal kedua 2026, penjualan Nasmoco meningkat dari 2.600 unit menjadi 3.500 unit, kemudian terus membaik hingga kuartal ketiga. Pada Juli dan Agustus 2026, volume penjualan mencapai 2.288 unit, lebih tinggi dibandingkan 1.800 unit pada periode yang sama tahun sebelumnya. Perbaikan ini menunjukkan adaptasi konsumen dan efektivitas strategi penjualan yang dilakukan oleh dealer.

Hingga Agustus 2026, total penjualan mobil Toyota melalui jaringan Nasmoco telah melampaui pencapaian tahun sebelumnya, dengan kenaikan sebesar 7,6% secara tahunan, mencapai 8.900 unit. Lima model unggulan yang dominan dalam penjualan adalah Avanza, Innova, Veloz, Zenix, dan Calya, yang tetap menjadi pilihan utama konsumen di wilayah tersebut.